Продажа российского IT-продукта на глобальном рынке (Константин Каплинский, SECON-2017) — различия между версиями

{{----}}
{{LinksSection}}
* [https://2017.secon.ru/reports/prodazha-rossiyskogo-it-produkta-na-globalnom-rynke Страничка доклада на сайте конференции]
<!-- <blockquote>[©]</blockquote> -->

<references/>

<!-- topub -->

[[Категория:SECON-2017]]
[[Категория:Бизнес в IT]]
{{stats|youtube_plays=013|refresh_time=2017-067-13T01:51:1406T14:55:00.208932150000|vimeo_plays=5}}12}}

Версия 11:55, 6 июля 2017

Докладчик

Константин Каплинский

Продукты мирового класса можно делать в России (мы делаем это в Томске), при этом ничто не мешает продавать их по всему миру.

ГлавСофт — маленькая компания, разработчиков ПО можно пересчитать по пальцам, а продажами занимаются 2 человека, включая директора. У нас нет офисов за пределами города Томска. В то же время география наших продаж — десятки стран на разных континентах.

В докладе будут освещены следующие вопросы:

Не теряем ли мы в продажах, отказываясь делать офис продаж в США или Европе? Нужно ли открывать зарубежный офис, не имея там «своего человека»? Нужно ли искать продавцов-посредников в разных регионах и строить продажи через них?

Как в мире относятся к российским продуктам? Стоит ли прятать российское происхождение компании? Нужно ли делать фиктивные компании, зарегистрированные за рубежом? Где искать юристов и сколько тратить на их услуги?

Кроме того, обсудим различия в ментальности покупателей из разных регионов, коснемся «ужасов» валютного контроля, влияния разницы в часовых поясах на разработку и прочих особенностей работы на глобальном рынке.

Видео

on youtube

Презентация

Примечания и ссылки

• Страничка доклада на сайте конференции

Plays:25   Comments:0