Продажа российского IT-продукта на глобальном рынке (Константин Каплинский, SECON-2017) — различия между версиями
Материал из 0x1.tv
StasFomin (обсуждение | вклад) (Новая страница: «;{{SpeakerInfo}}: {{Speaker|Константин Каплинский}} <blockquote> Продукты мирового класса можно делать в Р…») |
StasFomin (обсуждение | вклад) |
||
Не теряем ли мы в продажах, отказываясь делать офис продаж в США или Европе? Нужно ли открывать зарубежный офис, не имея там «своего человека»? Нужно ли искать продавцов-посредников в разных регионах и строить продажи через них?
Как в мире относятся к российским продуктам? Стоит ли прятать российское происхождение компании? Нужно ли делать фиктивные компании, зарегистрированные за рубежом? Где искать юристов и сколько тратить на их услуги?
Кроме того, обсудим различия в ментальности покупателей из разных регионов, коснемся «ужасов» валютного контроля, влияния разницы в часовых поясах на разработку и прочих особенностей работы на глобальном рынке.
</blockquote>
{{VideoSection}}
{{vimeoembed|213397867|800|450}}
<!-- {{youtubelink|}} -->
{{SlidesSection}}
[[File:Продажа российского IT-продукта на глобальном рынке (Константин Каплинский, SECON-2017).pdf|left|page=-|300px]]
{{----}}
{{LinksSection}}
* [https://2017.secon.ru/reports/prodazha-rossiyskogo-it-produkta-na-globalnom-rynke Страничка доклада на сайте конференции]
<!-- <blockquote>[©]</blockquote> -->
<references/>
<!-- topub -->
[[Категория:SECON-2017]]
[[Категория:Draft]]
[[Категория:Бизнес в IT]] | |||
Версия 08:45, 4 мая 2017
- Докладчик
- Константин Каплинский
Продукты мирового класса можно делать в России (мы делаем это в Томске), при этом ничто не мешает продавать их по всему миру.
ГлавСофт — маленькая компания, разработчиков ПО можно пересчитать по пальцам, а продажами занимаются 2 человека, включая директора. У нас нет офисов за пределами города Томска. В то же время география наших продаж — десятки стран на разных континентах.
В докладе будут освещены следующие вопросы:
Не теряем ли мы в продажах, отказываясь делать офис продаж в США или Европе? Нужно ли открывать зарубежный офис, не имея там «своего человека»? Нужно ли искать продавцов-посредников в разных регионах и строить продажи через них?
Как в мире относятся к российским продуктам? Стоит ли прятать российское происхождение компании? Нужно ли делать фиктивные компании, зарегистрированные за рубежом? Где искать юристов и сколько тратить на их услуги?
Кроме того, обсудим различия в ментальности покупателей из разных регионов, коснемся «ужасов» валютного контроля, влияния разницы в часовых поясах на разработку и прочих особенностей работы на глобальном рынке.
Видео
Презентация
Примечания и ссылки